P79 ダサいから抜け出すチェックリスト
- 服・靴・カバン・のサイズ、組み合わせ
- 毎日のスキンケア
- カット5,000円以上の美容室に1ヶ月に1回以上通う。
- 髭脱毛
- 腕立て
P99 根も歯もない褒め言葉は正論より100倍効く
一目でわかる外見より、ぱっと見ではわからない内面を褒める方が人は喜ぶ。
「おしゃれですね」より「センスいいですね」
P155 例えをうまく使う
メリット
- 営業は料理を作るような物
- メニューを考える 事業計画
- 材料を揃える 情報・資料を揃える
- 下ごしらえをする アポイント段取りをする
- 調理する 営業する。会って話す
イメージしやすい物で例えると一気に伝わりやすくなる。
P155 「you」は常に「あなた」
あなたというより「名前」を呼ぶ。自分に関する情報については誰もが地獄耳になる。
P157 心理ブロックをなくす言葉使い
断定を避けることで相手の心を誘導する。
君は今の会社を辞めた方がいい！→君は今の会社を辞めた方がいいかもしれない・・・
P163 自分の話に興味を持ってもらう方法｜質問する
「あなたはどう思いますか？」これを聞くことで一気に注意を惹きつけられる。
P169 間を使うタイミングを知る方法
相手と話してて相手の視線がそれた時は話に集中してない時。その時は間をたっぷり取って話にリズムをつける。
P187 話は「聞く」ことの方が重要
会話が上手くなるためには、話す練習より聞く練習の方が大切。
人の話を聞く時は、世界一面白い話を聞いてるつもりで聞く。
P205 分かりきった話をする相手への聞き方とは
人は聞くより話したい生き物である。
「最後まで話させない」はもはや攻撃に等しい。
人の行動を変えたかったら「論理」より「心理」に訴えかける。言葉で言いまかすのではなく、相手の顔を立てると自然と相手は素直になる。
P223 正しい姿勢が上手い話し方をさせる
- 顔：口角を上げる表情は常に作る意識
- 自分が話してる時以外の、話を聞く時、電話の時も必ず作る。
- 背筋：・椅子を思い切り引く・椅子に深く腰掛ける・背もたれを使う
- 腕：肩と腕を開いておく。相手との間に物を置かない
- 脚：足裏を床にしっかりつける姿勢。相手に合わせる
P235 動じないメンタルの作り方
リラックスした姿勢を取る。ほんの少し体が大きく見える姿勢を心がける
P243 本当に使える心理テクニック５選
- ペーシング：会話のスピードを合わせることで親近感をためる技術
- アンカリング：最初に提示された数字や条件が基準（アンカー）となってその後の判断を決める。
- 定価3万円のところを1万円！と言われた方が興味が出る。
P247 具体例
普通の人に100万円売るならその人が抵抗なく100万円を払えるアンカーを探す。
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車1台買っても人生劇的に変わることはありませんよね？
車なんて誰でも持ってる時代ですから。しかしもしあなたの肌が10歳若返ったらどうでしょう。
想像してみてください。今の時代の10歳若いあなたがいたら、今と同じ服を着ますか？
10歳若返れば出会える人が変わると思いませんか？毎日が楽しくなると思いませんか？
100万円という金額は決して安くありません。
だからこそ、自分の人生に取って1番いい形で使うべきです。
今乗っている車をほんの数年長く乗って、次に買い換える車を中古の安い車にしたら、100万円暗いすぐ浮きます。
もちろん中古車より新車の方が乗り心地がいいかもしれません。
今想像したら10歳若返る喜びと比べたら、どちらか大きな喜びになりそうでしょうか。
想像してみてください。
ほんの少し新しい車に乗るのと、あなた自身が10歳若返って新しい自分に生まれ変わるのと。
同じ金額で手に入るとしたら、人生が豊かになるのはどちらですか？
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おまけ
僕は普段、フロントエンジニアとして都内で働いています。元々はWebマーケティングの営業から未経験でエンジニアにジョブチェンジしました。
その時の体験談をまとめた記事がこちらです。
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参考完全未経験からエンジニア転職するまでのステップを解説【体験談】
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